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当社は、防衛・製造業界・社会インフラなど多様な分野に向けて、情報システム、接合機器、センシングソリューションの3事業を展開しています。営業部門は事業ごとに分かれており、担当営業はそれぞれの分野で製品知識を深めながら、お客様の課題やニーズに応じた提案を行います。
防衛分野（情報システム事業部）
防衛省・自衛隊向けの製品を担当します。
防衛分野は数年単位のプロジェクトが多く、長期的な目線での案件推進能力が求められます。
電子機器分野（接合機器事業部・センシングソリューション事業部）
主に製造業向けの接合機器と赤外線サーモグラフィカメラを軸としたセンシングソリューションを担当します。
お客様の課題を吸い上げ、最適なソリューションを提供します。
情報システム事業部・3年目社員
入社後は、事業内での集合研修や自衛隊基地の見学研修を通じて、防衛業界について基礎から学びます。また、OJD（On the Job Development）担当者が1対1でつき、担当者の営業活動に同行しながら、現場で実践的な経験を積むことができます。2年目以降は、海上自衛隊向け情報表示装置の維持・アフターサービスの営業を担当しました。お客様のご要望や課題を丁寧にヒアリングし、最適なサービスを提供できるよう社内での調整や提案活動を行いました。
現在は、情報表示装置の新規製造に関する営業を担当しています。防衛分野の企業に対し、新しい製品の導入を提案し、関係各社との調整や折衝を通じて、プロジェクトの推進に携わっています。
接合機器事業部・7年目社員
入社後は、事業部での集合研修や展示会への参加を通じて、接合機器業界の基礎知識を身につけます。また、OJD（On the Job Development）担当者が1対1でつき、担当者の営業活動に同行しながら、現場で実践的な経験を積むことができます。
2年目からは国内営業を担当し、主に車載機や情報端末などの分野のお客様に対して接合機器の営業活動を行ってきました。具体的な仕事の流れは以下の通りです。
1.商談打合せ
お客様が接合したい部品やご要望を詳しくヒアリングします。
2.社内技術者との打合せ
お客様のニーズに合わせた接合が可能か、技術者と相談し、必要があれば実験も依頼します。
3.見積提出
お客様のご要望に合わせた設備の見積書を作成し、提案します。
4.アフターフォロー
販売が決まった後は、納期の調整や、設置後のトラブルや困りごとがないかを確認し、フォローします。
4年目以降は、海外営業グループに異動しました。現在は、海外の代理店を通じて車載機や情報端末分野のお客様に接合機器を提案しています。これまで国内営業で培った知識や経験を活かしながら、語学力や異文化理解も深めつつ、グローバルな営業活動に取り組んでいます。
